Pour ADALIA  il faut tout d'abord savoir si ADALIA est ambitieuse et voit grand donc les moyens humains et matériels suivront ces priorités découle logiquement des objectifs clés pour pouvoir mettre en œuvre des actions de stratégie par catégorie les grands principe des tactiques :objectif cle: augmenter le panier moyen des clients fidèles par le développement du produit en attaquant un système horizontale(DD) en faisant fidéliser le produit par le taux de couverture de X% vers Y% selon plan d'action préconise réorganisation programme de route suivi des routes par clients, (routes SKU) indicateur de performance univers clients ,relève de disponibilité sur 20 PDV avec commentaire, et analyse +actions initiées (desto prévente) le diagnostic se fera comme suit (suivi des chargement, moyens DD, disponibilité gestion des TDB vendeur suivi opération destockage exploitation chambre froide veille concurrentiel: org DD+prix prôné nombre de visites suivi du taux de succès en taux